【优秀经销商】吴慧文：马赛克行业销售方式要向陶瓷行业借鉴

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    吴慧文：马赛克行业销售方式要向陶瓷行业借鉴

走进马克宝罗展厅，我们可以看到新式混搭的理念，现代的生活时态，着眼于细处的空间描述。流线型的吧台设计，温馨的会客厅，充满活力的设计，体现着生活的闲适与舒适。在马克宝罗（micbolo）展厅，客商们可以寻找到渴望已久的时尚与古典熔为一体的精彩生活。

据马克宝罗马赛克总经理龙香明介绍，“展会期间，马克宝罗主推产品有幻彩、水晶玻璃、陶瓷、水晶石材、通体、异形马赛克和一些拼图马赛克产品，达成意向的订单数目令人满意，真正落实订单达数十家，都是国内外享有高信誉度的经销商、贸易公司等等，国内客商来自江浙、山东、新疆等，来自二线城市的也有增多的趋势。” 他还透露，优秀经销商都是企业拓展市场的资本。品牌总监吴慧文表示，马克宝罗是新锐厂家，他们将迎头赶上，未来几年，计划到美国、意大利等国外参展，拓展子品牌产品。

众所周知，优秀经销商几乎承担了除制造以外的所有功能，随着代理品牌实力增强，经销商销售功能变弱，服务功能则越发重要。吴总监还提出马赛克行业销售方式要向陶瓷行业借鉴的看法。她认为，从行业销售渠道发展史来看，中国陶瓷产业经历厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。其中，商家与厂家关系日益紧密，在区域竞争中的作用也日益凸显，承担的市场功能也越来越多。如果马赛克企业想再进一步发展，就必须从商家销售渠道上下功夫，在定位上合理规划，在商家经营范围、权利与义务、渠道功能等方面进行明确而规范的指导，推动商家转型。

从马赛克行业来看，企业在商家转型过程中必须担当起催化剂的作用，如果脱离市场和企业需求来谈渠道升级，这无疑是天方夜谈。在产业升级的浪潮中，马赛克商家想完美转型，最核心的部分就是完善销售渠道。如何在最短的时间，完善销售渠道进行高质转型，是马赛克企业和经销商都必须深入思考的问题。

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